Przypadek: Historia Swatcha.

1. Bezpośrednio po II wojnie światowej na każdych pięć zegarków noszonych na ręku 4 wyprodukowano w Szwajcarii. Trzy stulecia pracy zadecydowały o tak wielkim udziale w rynku.

2. Lecz na początku lat 80-tych Szwajcaria produkowała co piąty zegarek. Potęga została zachwiana.

3. Na początku lat 50-tych prawie każdy importowany do USA zegarek pochodził ze Szwajcarii. W latach 80-tych tylko 5%.

4. Firmy Assuag i SSIH dokonały fuzji i uzyskały wsparcie ze strony banków.

Bariery powtórnego wejścia na rynek:

· technologia kwarcowa - do tej pory Szwajcarzy stosowali technologię analogową i wytwarzali zegarki tarczowe;

· moda - odejście od tradycyjnych zegarków w stronę elektronicznych;

· bardzo niska cena - pierwsze elektroniczne zegarki zaczęli produkować Amerykanie (Timex i Hamilton), pomimo , iż technologia kwarcowa poraz pierwszy została wynaleziona w Szwajcarii. Nie została jednak ona doceniona. W latach 80-tych produkcja zegarków elektronicznych przeniosła się do Hongkongu i Japonii. Japończycy zastosowali efekt skali, przez co ceny zegarków radykalnie spadły i zgarnęli kawał rynku (Seiko i Citizen).

· nasycenie rynku zegarków - na początku lat 80-tych przeciętny Amerykanin miał 3 zegarki. Czy można mieć więcej ?

Szwajcarski produkt:

n zegarek kwarcowy i jednocześnie tarczowy .

n technologia kwarcowa do produkcji Swatcha bardziej złożona.

n produkcja masowa i tania ( cena fabryczna 1 szt. 15 franków).

n pierwszy na świecie zegarek jednorazowy. (niereperowalny).

n niezliczona ilość kolorowych wariantów i modeli.

n do 1986 jedna cena na świecie.

n agresywny marketing - zupełna nowość u Szwajcarów.

n zegarek jako element sezonowej mody - dodatek do wystroju.

n skierowanie się do segmentu młodzieżowego - sponsorowanie zawodów Iwana Lendla i Księżnej Diany.

n dystrybucja: przejście od drogiej dystrybucji ekskluzywnej (jubilerzy) do taniej dystrybucji masowej (domy towarowe).

n w 1984 roku 80% kupowanych zegarków w USA stanowiły Swatche, a na reklamę wydano 30 mln franków.