Przypadek: Przekroczyć próg nadziei - światowy bestseller Jana Pawła II.

Geneza:

1. Wydanie publikacji zostało zaplanowane w 44 krajach w nakładzie 20 mln egzemplarzy.

2. Napisanie książki zlecono V. Messoriemu, znanemu z publikacji i wywiadów o tematyce religijnej. Pierwotnie miał to być wywiad telewizyjny przed kamerami RAI, którego kierownictwo zostawiło dziennikarzowi całkowitą swobodę. Wywiad ten nie doszedł do skutku, ale papież zdecydował się odpowiedzieć na postawione mu pytania w formie pisemnej.

3. Szacowany dochód 100 mln $, z czego 6-7 mln $ ma być przekazana na cele charytatywne.

4. Prawa wydawnicze otrzymało świeckie wydawnictwo „Arnoldo Mondadori Editore” z Mediolanu, należącego do S. Berlusconiego (2. miejsce w Europie). Od tego wydawnictwa inne wydawnictwa wykupują prawa do druku.

Charakterystyka produktu:

1. Adresat - czytelnik: masowy, rynek szeroki - „wszyscy ludzie dobrej woli”. Zdefiniowanie takiego kręgu odbiorców było możliwe dzięki unikalnej „marce” papieża, wynikającej także z autorytetu moralnego.

2. Pytania zadawane symulują pozycję człowieka z ulicy, są mimo szacunku dla Rozmówcy, prowokujące. Człowiek poszukujący będzie mógł w tych pytaniach odnaleźć cząstkę siebie. Także ludzie młodzi.

3. Papież w odpowiedziach jest zaskakująco nowoczesny, wręcz „marketingowy”, otwarty. Nie unika odpowiedzi na pytania drażliwe, jak „bezsilność” Boga na cierpienia, podziału na różne religie, filozofie, rolę kobiety itp.

Książka na różnych rynkach:

· Włochy - książka będąc w sprzedaży przez 3 dni pobiła w tym samym czasie powieść Umberto Eco w stosunku 4:1. W ciągu 2 miesięcy sprzedano 1 mln egzemplarzy. Dystrybucja masowa (w każdym kiosku); reklama w prasie.

· Francja - pierwotny nakład 160 tys. sztuk, zapotrzebowanie wzrosło do 600 tys. sztuk. Nawrót do wartości tradycyjnych. Badania w roku 1994: 67% Francuzów deklaruje, że jest wierzący, 20% chodzi stale do kościoła.

· Anglia - badania potwierdziły, że książkę kupowali profesorowie, lekarze, studenci, urzędnicy, robotnicy. Popularność tłumaczy się kryzysem tatcheryzmu , skandalami w rodzinie królewskiej, kryzysem kościoła anglikańskiego.

· USA - po dwóch tygodniach sprzedaży, książka zajmowała 1. miejsce w rankingu. Za tę książkę otrzymał tytuł „Człowieka Roku”.

Książka w Polsce:

1. Polski wydawca - Redakcja Wydawnictw Katolickiego Uniwersytetu Lubelskiego. Rocznie wydaje ok. 50 tytułów książkowych. Wydawnictwo zatrudnia 15 osób w redakcji i 46 w Zakładzie Małęj Poligrafii.

2. Na wyraźne życzenie papieża wydawnictwo nie musiało odkupować prawa od wydawnictwa Mondadori i otrzymało wyłączność na publikację w Polsce.

3. Nakład - Wydawnictwo KUL miało tylko 2 tygodnie na złożenie książki i zaledwie 1 tydzień na jej produkcję. Nie ustalono końcowego nakładu ze względu na nieznajomość ile książek będzie zakupionych. Do końca 1994 roku sprzedano 500 tys sztuk.

· dystrybucja - uznano, że książka nie jest ważna tylko dla ludzi wierzących, ale dla wszystkich, stąd dystrybucji nie ograniczono jedynie do hurtowni i księgarń katolickich. Prawo sprzedaży otrzymał każdy, kto złożył zamówienie.

· cena - ustalona na niskim pułapie, ponieważ książka ma być dla szerokiego odbiorcy. Cena pierwszego wydania 4 zł (1,7 USD). Ceny tej nie podniesiono pomimo wzrostu cen papieru. Cena hurtowa 6-7 zł (2,5 - 2,9 USD), na co wydawca nie ma wpływu.

· promocja - nie było profesjonalnie zorganizowanej promocji, w przeciwieństwie do innych krajów, gdzie książka się ukazała. KUL nie stworzyło żadnego funduszu promocyjnego. Reklamę robiły książce informacje w wiadomościach telewizyjnych, radiowych i kulturalnych na długo przed ukazaniem się na rynku. Także rozgłośnie radiowe katolickie, gazety przyparafialne, ośrodki akademickie.